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月子中心行业门槛几何?你知道多少?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2021-11-30     浏览次数:    
  月子中心行业门槛几何?你知道多少?我国的月子中心始于20世纪90年代末,直到2007年后才逐渐在北上广等一线城市扩张。行业发展倒逼监管政策的出台。在卫健委的支持下,中国妇幼保健协会连续出了两个文件,2015年的《产后母婴康复机构管理和服务指南》和2017年的《母婴保健服务场所通用要求》,主要是为了纠正十几年来整个行业的无序发展。
  原则上,监管层认为“仅从事母婴生活照料服务的月子中心”不纳入医疗机构管理范围;但从事诊疗活动的则应纳入医疗机构管理范围,申请设立相应类别的医疗机构,并依法取得《医疗机构执业许可证》。
  所以从政策门槛的角度看,不被纳入医疗机构管理范围的月子中心没有政策门槛,或者说门槛很低,入门级。但从事诊疗活动的月子中心门槛则相当高,只有极少月子中心有医院牌照。诊疗活动主要在儿科和产科两块,而目前我国儿科从业人员极度匮乏。因此若有丰富的儿科医师资源,并且拿到医院牌照的机构,几乎不需要靠月子中心来赚钱。这也就是这个行业和真正的刚需之间存在错配的根本原因。
  根据前瞻产业研究院的数据,截止至2017年底,我国月子中心的市场规模约103亿,2010-2017年复合增长率达到40%。但是相应的,月子中心的数量从2011年的300余家增加至2017年底的1320家。把这两个数据放在一起不难看出,需求端增长的过程也是市场参与者快速增加的过程,而且供需双方的增速都很快。这就意味着这个行业的入门门槛是不高的。可以预测,随着大批竞争者的涌入,很快会摊薄行业的平均利润。
  就目前月子中心市场来说,真正的壁垒在于营销。月子中心就跟饭店一样,你去吃之前并不能知道好不好吃,所以类似大众点评等都成为了营销手段之一。每家月子中心都各自有营销特点“全护士”,“名人青睐”,“母婴同室”,“营养月子餐”,“独栋独户”等等。在月子中心财务报表中,营销费用和职工薪酬两块是占比很大的,合计会超过总营收的50%。可见,月子中心的核心壁垒在于营销。
  其次,月子中心属于服务行业,其核心在于提供服务的人员,月嫂。由于现在月嫂行业属于严重供不应求状态,好的月嫂是具有较强的话语权的。大多数月子中心不具备培养培训月嫂的能力,同时为了降低成本都会跟当地月嫂中介合作,以低工资加工作时间提成的方式来招纳月嫂。
  同时,月嫂也会在多家月子中心挂职。虽然短期来看消费者没法得知服务品质的好坏,主要靠营销。但长期来看,拥有月嫂培训能力,能自我供给月嫂的能够保障月嫂的服务品质,是长期竞争壁垒所在。毕竟去月子中心的消费者看重的还是月嫂服务。
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